Slajder, Wydarzenia

Od kontaktów do kontraktów

Rośnie ranga targów China Homelife Poland, największych w Europie Centralnej i
Wschodniej targów artykułów chińskich. Ofertą wystawców zainteresowało się
kilkanaście tysięcy handlowców, przedsiębiorców i odwiedzających targi. Tegoroczna
edycja została wzmocniona o filar eksportowy – targi Export Expo. Regionem
patronackim targów było Mazowsze.

O sukcesie targów i potrzebie rozwoju gospodarczych kontaktów z chińskimi producentami
świadczy fakt, że już postanowiono o ich kontynuacji. Wystawcy odnotowali zainteresowanie
ich produktami. Potwierdza to słuszność realizacji programu Hosted Buyers, czyli
zapraszanie handlowców do odwiedzenia targów zapewniając transport, poczęstunek a dla
gości z zagranicy także nocleg. Łącznie przyjęto około 5000 przedsiębiorców.
Kolejna, dziewiąta edycja targów planowana jest na maj 2020 roku. Po raz czwarty będzie im
towarzyszył Kongres Gospodarczy Krajów Europy Centralnej i Wschodniej. Więcej
powierzchni zajmą wystawcy w strefie targów Export Expo. Zaproszenie jest kierowane do
eksporterów z Europy Centralnej i Wschodniej.

Polska na szlaku Pasa i Drogi
Targi China Homelife Poland organizowane są przez firmę Meorient International Exhibition
przy współpracy z Warszawską Izbą Gospodarczą. China Homelife to międzynarodowy brand
– pod taką samą nazwą podobne targi odbywają się w 13 regionach świata. China Homelife
Poland są jedyną w tej części Europy edycją tego wydarzenia obejmującego swym zasięgiem
16 krajów Europy Centralnej i Wschodniej. To ważną platforma do realizacji wielkiego
chińskiego projektu „Jeden Pas, jedna Droga”. Dla polskiej gospodarki szansa, że
skorzystamy z tego projektu jako liderzy tej części Europy.
Na targi do Ptak Warsaw Expo w Nadarzynie pod Warszawa w dniach 29-31 maja
przyjechało około 1100 wystawców ze wschodniego wybrzeża Chińskiej Republiki Ludowej
(prowincji Zhejiang, Guangdond, Anhui, Shandong) oraz Specjalnego Regionu
Administracyjnego Hongkongu. Reprezentują ogromny potencjał. Sama tylko prowincja
Zheijang zajmuje prawie jedną trzecią obszaru Polski. Zamieszkuję ją ponad 55 milionów
ludzi. Stolica prowincji – Hangzhou jest ważnym centrum gospodarczym. W ubiegłym roku
odwiedziło ją ponad 180 milionów turystów. Już te liczby dają wyobrażenie o rynkowym
potencjale chińskich partnerów.

Na targi do Polski przyjechali producenci z czołowych marek w tym ASD, Longliqi, Hengyi
Petrochemical, Chunfeng Garment, Double Gun, Rider Intelligence, Jinfulai, Huajian i wiele
innych wiodących firm. Proponowali produkty z branż takich jak: elektronika, materiały
budowlane, meble, odzież i tekstylia, oświetlenie, wyposażenie domów (dekoracje) oraz
upominki. Na stoiskach obecni byli certyfikowani dostawcy i producenci, sprawdzeni
kontrahenci, gwarantujący jakość oferowanych produktów i sprawną dostawę.
Podkreślał te wartości Xu Ming, sekretarz generalny Urzędu Ludowego miasta Hangzhou,
podczas uroczystej gali Europejskie Laury Przedsiębiorczości. Gratulując nagrodzonym oraz
Warszawskiej Izbie Gospodarczej, mówił o jakości działania: – Jakość jest życiem produktów.
Ma szczególne znaczenie na rynku europejskim. W Hangzhou oraz prowincji Zhejiang
przywiązujemy szczególną uwagę do jakości produktów. Mam nadzieję, że dzięki temu
zdobędą one odbiorców na rynkach światowych.
Marek Traczyk, prezes Warszawskiej Izby Gospodarczej przedstawił służebną rolę Izby
podczas organizacji targów i kongresu. Życzył, by spotkania przedsiębiorców i handlowców z
różnych krajów przyczyniły się do zawarcia umów i podpisania kontraktów.

Samorządy i media
Inicjatywy Warszawskiej Izby Gospodarczej doceniają urzędy centralne oraz władze
samorządowe, obejmując targi i kongres patronatem. Tegoroczne wydarzenia odbywały się
pod patronatem honorowym Ministerstwa Inwestycji i Rozwoju, Ministerstwa
Przedsiębiorczości i Technologii, Urzędu Patentowego Rzeczpospolitej, Polskiej Organizacji
Turystycznej oraz marszałków województw: Marszałka Województwa Dolnośląskiego,
Marszałka Województwa Kujawsko-Pomorskiego, Marszałka Województwa Lubelskiego,
Marszałka Województwa Lubuskiego, Marszałka Województwa Łódzkiego, Marszałka
Województwa Mazowieckiego, Marszałka Województwa Opolskiego, Marszałka
Województwa Podkarpackiego, Marszałka Województwa Podlaskiego, Marszałka
Województwa Wielkopolskiego, Zachodniopomorskiego.
Patronat nad wydarzeniami objęli także Starosta Kołbucki, Starosta Piotrkowski, Starosta
Zduńskowolski, Prezydent Kielc, Prezydent Olsztyna, Prezydent Płocka, Prezydent Zabrza,
Burmistrz Kętrzyna.


Targi i kongres to także ciekawe wydarzenia dla dziennikarzy. Kilkadziesiąt redakcji
krajowych, regionalnych i lokalnych okazało zainteresowanie. Gościliśmy także dziennikarzy
z krajów Europy Centralnej i Wschodniej oraz z Chin. Ogólnochińskie Stowarzyszenie
Dziennikarzy reprezentował sekretarz generalny i wieceprezes Hu Xiaohan. Stowarzyszenie

Polskich Medów i Ogólnochińskie Stowarzyszenie Dziennikarzy zawarły umowę o
wzajemnej współpracy. Prezes Hu Xiaohan zapewnił, że teraz otworzyły się nowe drogi dla
rozwoju partnerstwa, co zaowocuje także częstszymi kontaktami i nowymi możliwościami
prezentacji obu krajów.

Szczyt samorządów gospodarczych
Na zaproszenie Warszawskiej Izba Gospodarczej na targi przyjechało prawie 2000
handlowców z krajów z Europy Centralnej i Wschodniej. Zaproszenie Warszawskiej Izby
Gospodarczej przyjęli przedstawiciele ponad 50 izb i organizacji gospodarczych z Białorusi,
Chorwacji, Czech, Litwy, Łotwy, Mołdawii, Polski, Rosji, Słowacji, Ukrainy. Byli wśród
nich mieszkańcy m.in.: Brześcia, Doniecka, Drohobycza, Edinet, Homla, Iwano-Frankiwska,
Kaliningradu, Kijowa, Lwowa, Mińska, Rygi, Równego, Smoleńska, Wilna, Sankt
Petersburga.
Izba Przemysłowo-Handlowa z Petersburga to jedną z najstarszych i największych Izb w
Rosji. Zrzesza ponad 4000 rosyjskich i zagranicznych małych, średnich i dużych firm
działających w Petersburgu. Współpracuje z izbami z 70 krajów i podpisała ponad 150 umów
o współpracy z organizacjami zagranicznymi. Wiceprzewodnicząca Izby Ekaterina Lebedeva
kolejną umowę zawarła z Warszawską Izbą Gospodarczą. Marek Traczyk, prezes WIG
podpisał porozumienia o współpracy gospodarczej także z szefami organizacji
gospodarczych: Smoleńskiej Izby Przemysłowo-Handlowej (Rosja), Krajowej Konfederacji
Przedsiębiorczości (Białoruś), Wołyńska Izba Gospodarcza (Ukraina), Izba Gospodarcza
miasta Homel (Białoruś), Izba Gospodarcza miasta Iwano-Frankiwsk (Ukraina)
Korzyści z obecności na targach i kongresie wymieniali przedstawiciele wszystkich
zaproszonych izb, deklarując udział w następnej edycji zjazdu samorządów gospodarczych
Europy Centralnej i Wschodniej pod egidą Warszawskiej Izby Gospodarczej.

Filar Export Expo
Specjalnym patronatem wyróżnił wydarzenia Adam Struzik, Marszałek Województwa
Mazowieckiego. Regionem patronackim targów i kongresu zostało Mazowsze.
„Ogromnie cieszy mnie, że ta ważna inicjatywa na stałe zagościła na Mazowszu w sercu
Polski, wychodząc naprzeciw perspektywie zacieśnienia relacji handlowych regionu Europy
Centralnej i Wschodniej z Chinami. (…) Ważne jest również, że po raz pierwszy zdecydowano
o zorganizowaniu targów Export Expo, co umożliwia ekspozycje towarów produkowanych w
tym regionie Europy” – przekazał marszałek Adam Struzik, gratulując: „Dynamika kolejnych

edycji targów China Homelife w Polsce świadczy o rosnącej wadze tego wydarzenia w
regionie w oczach Chin. Szczególne słowa uznania należą się organizatorom: chińskiej firmie
Meorient (Meorient International Exhibition) i Warszawskiej Izbie Gospodarczej”.
Zdaniem marszałka Struzika województwo mazowieckie ma szansę stać się dogodnym
centrum wspierającym transpozycję chińskiego potencjału i wprowadzanie chińskich
jakościowych marek na rynek Polski i innych państw Europy Centralnej i Wschodniej.
Targi i kongres mogą stworzyć platformę wspólnego handlowego dialogu przedsiębiorców
chińskich i europejskich.

Z polskich sadów na chińskie stoły
Stoiska, punkty informacyjne izb gospodarczych mieściły się po sąsiedzku z ekspozycją
Mazowsza. Samorząd Województwa Mazowieckiego zorganizował wielowymiarowe
stanowisko regionalne zadedykowane promocji przedsiębiorców prowadzących działalność
na terenie Mazowsza, zainteresowanych podjęciem międzynarodowej współpracy. Produkty i
oferty prezentowali przedsiębiorcy w branżach takich jak: przetwórstwo rolno-spożywcze,
turystyka, kosmetyki, meble, spedycja międzynarodowa, platformy e-commerce.
Kontaktami z importerami z Chin szczególnie zainteresowana jest branżą rolno-spożywcza.
Nadzieje na poprawę naszej sytuacji handlowej eksperci rynku pokładają w żywności. Choć
Polska ma w tej branży ogromne możliwości, na przeszkodzie eksportu stoją zawiła
biurokracja, bariery, celne, transportowe i kulturowe. Na razie do Państwa Środka wysyłamy
kurczaki (3,5 tys. ton w tym roku) i indyki (ponad pół tys. ton), ale eksport wieprzowiny jest
nadal blokowany.

Tysiące rozmów
Do centrum Ptak Warsaw Expo ściągali także handlowcy z całej Polski. Organizatorzy
zaproponowali bardzo dobrze przyjęty program match-makingu, dzięki któremu do
przedsiębiorców dobierani są odpowiedni chińscy producenci. Podczas targów możliwe były
spotkania kupców z dostawcami. W strefie match-makingu łatwiej się dogadać.
Targi China Homelife dały możliwość dokładnego zapoznania się z asortymentem, a w
przypadku bariery językowej porozmawiania za pośrednictwem tłumacza. Wydarzenie
pozwoliło umocnić to, co jest najważniejsze w relacjach biznesowych: wzajemne zaufanie i
przyczyniło się do zacieśnienia współpracy pomiędzy przedsiębiorcami z Chin i Polski.

Guanxi, czyli układ

Nie ma jednej recepty na udany biznes z Chinami. Nie ma określonego wzoru, przepisu czy
magicznego zaklęcia, gwarantującego sukces na chińskim rynku. Istnieje jednakże klucz do
rozpoczęcia całego procesu tak, aby szansa na powodzenie biznesu była jak największa. Tym
kluczem jest wiedza. Wiedza bezcenna dla wszystkich – importerów i eksporterów.
Taką wiedzą – użyteczną, popartą praktyką podzielili się eksperci debat i seminariów
organizowanych przez trzy dni Kongresu Gospodarczego Europy Centralnej i Wschodniej.
Jedna z ekspertek – Paulina Kiełbus-Jania, prezes BigChina.pl mówiła o wpływie chińskiej
kultury na negocjacje biznesowe.
W Polsce określenie układ budzi pejoratywne skojarzenia. W Chinach guanxi, czyli układ,
otwiera drogę do sukcesu. Sam fakt pochodzenia importera z zachodu, kojarzonego z
pieniędzmi, uchyla w Chinach wiele drzwi. Niemniej wiele z tych drzwi nie otworzy się
szerzej, jeśli nie będziemy potrafili wejść w guanxi. Zatem znajomość chińskich realiów
może znacząco wpłynąć na to, czy chiński partner będzie nas lubił i szanował, czy może
większym szacunkiem obdarzy nasze pieniądze.

Grzegorz Pawlak

Więcej o China Homelife Poland, targach Export Expo i Kongresie Gospodarczym Krajów
Europy Centralnej i Wschodniej na stronie
wig.waw.pl